チャレンジャー・セールス・モデル

マシュー・ディクソン&ブレント・アダムソン


営業という仕事、職種は、どのような会社でも必要な部署です。

この本では、10年以上前の人間関係構築から、チャレンジャーに営業手法が変わっていった、
不況の時代にでも、成約をあげていく、その手法を学びましょう、という内容が書かれていました。

チャレンジャーとは、
指導、適応、支配
というポイントを、どれだけ点数を稼げるか、その努力をするようにという事でした。

全ての仕事が、時代の流れによって、変わってきている、と感じ、改めて、学び直しが必要と思いました。

藤井　普子